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那么多爆款产品,为什么在你的店面一点都不火爆?

2018/11/27阅读量:352

这是看似一个简单的问题,其实是一个夺命题,因为我一开始很热心地回答说某某品牌刚出的一个产品销售不错、某某家店面有一个产品一个月可以销售几十个等等,后来发现这些人会有相当长一段时间不理我(我一开始估计是认为我收了广告费了,不过我真多虑了);我百思不得其解,直到我带着这个疑问拜会了无数个店面以后才发现,所谓在市场上的爆款产品,在别人家也许卖的风生水起,但是在你的店面也许就是滞销品;为什么同样的产品,不同的店面,会有如此大的差异呢?我思考过很久很久,也许这篇文章能为你带来一些答案:

我们店面没有用户池子


我们零售店开了这么多年,用户在哪里?我们是怎么聚集这些用户的?用的是什么工具?是怎么互动的?互动率是多少?等等!

以上这些问题是我问老零售商最多的问题,我们可能开了20年的店面,用户都是一个模糊化概念,说起来头头是道,但是一旦聚焦起来发现都不那么具体;这是因为我们店面缺少一个聚集用户的池子,我们的店面就像一条小溪,很多老板认为有购买的才是用户,而忽视了所有流过的都是我们用户!

我们需要修一个水塘,把这些客户聚集在里面,这样等爆款来了,我们才有更多的机会!


我们店面客户忠诚度不够高

我经常调侃一些店面老板:你有粉丝吗?很多老板都说有一些,我说你那个叫做哥们或者“红粉”知己,并非粉丝!

粉丝是什么意思,粉丝是英语“fans”的谐音,“fan”也可以理解为“××迷”或者“××追星族”一类意思,“s“是复数;现在粉丝通常就是指支持者!

我们客户为什么忠诚度不够高,就是因为没有成为粉丝,支持动能不足,所以即使有爆款产品销售,用户也没有感觉,这时候再好的产品也就是像空气,很难给店面带来销售的激增!


我们日常没有用户线下活动

我们经常举办线下活动吗?估计很多老板说我们有很多啊?大礼包、赠品、分期付款等等,但是这些都不能称之为活动,只是能说是店面营销的一种工具而已!

用户线下活动,只是能够聚集一类或者多类客户,开展不同主题的活动,很多时候这种活动更多是主动出击,而以上的营销工具都是等客上门,二者有本质的区别!

一个爆款产品,我们有品鉴会吗?有专场体验活动吗?有粉丝活动吗?(如果是爆款产品,一般都有粉丝),如果没有这些,还谈什么爆款的火爆销售呢?


我们没有做好上线前的宣传

一个爆款产品,有其影响力,但是那是产品的影响力,如何才能借用到我们零售店,是需要下一些功夫的,其中首要的就是要宣传!

这种宣传可以是店面海报、朋友圈发送、公众号软文、当地大V、抖音视频等等,宣传这个工具一直就没有过时,只是我们很多公司把市场部门当作是一个赚钱的部门,忘记了市场本身是通过花钱来获得赚钱机会的!

重视上线前的宣传,往往能够事半功倍,必须要重视起来!